百斯盾服装在设计上以低调的风格、简约的款式和趣味的表达,给予消费者轻松自在的享受;在制作上把握中国南北方人体体型的差异,将环保面料交付于精准的人体工学,潜心打造消费者内心需要的服饰;在生产上要求技艺精湛,对每个细节和工序都讲究完美,以精品保证满足消费者对生活品质的追求。

在百斯盾人看来,如果非要将家庭与工作割裂,那无疑是让我们将生活硬生生地掰开,在商务和休闲领域各自圈定自己的领地之时,百斯盾服饰打破“很多人都会认为休闲装是在日常玩乐的时候穿的服装,而在职场中穿休闲装显得过于随意”的常规想法,设计出百搭款式,定义商务休闲新哲学,开创了休闲装也能做职业装的新潮流。

采访中,百斯盾董事长戴雪锋对《纺织服装周刊》记者表示,百斯盾这个词来自于“Best”,广东的从商文化是要么不做,要么就做最好,所以创建了百斯盾。未来,繁华都市中将会有越来越多人追求平衡致美,百斯盾致力于品牌品质发展,将会打开更长远的市场战略,与每位消费者一起缔造“Balance is best 平衡致美”的百斯盾完美境界,引领都市新风尚。

百斯盾董事长戴雪锋采访详细内容:

TAweekly :这次的主题发布请来了代言人,此举跟企业以前的战略有所不同,请问这是出于什么考虑?价值在哪里?

戴雪锋:代言人我们以前请过,但这次请代言人和以前不一样,首先,在签代言人之前我们走访了21个城市,争取了万余名消费者的意见,从调研的结果来看,代言人对品牌的偏好和消费者的购买行为是有明显作用的,第二,我们的目标消费者属于中年有家庭人士,看电视比看电影多,所以我们倾向于签约电视明星,第三,我们希望代言人有出演过中年人和家庭剧的角色,或在结婚、生子这样年龄段的角色,以符合我们家庭和事业的平衡。

本次我们选的两个代言人正好处于这两个不同阶段:第一,沙溢孩子两岁,正处于人生最大的转折期,对他来说事业和家庭平衡是非常重要的一件事。对于马苏来说,过去她经历了很长时间的爱情长跑,媒体采访时她表示可能是自己把工作看得太重了,她在有意识地放缓自己的节奏,希望事业、爱情能双丰收。所以其实她代表了两个不同的阶段,正好符合我们的要求。

TAweekly :面对线上线下及商业业态的变化,未来百斯盾在渠道方面将如何发力?

戴雪锋:自2000 年,百斯盾在代理、加盟基础上努力,近年随着市场的变化,百斯盾整个经营模式也有所改变。但代理、加盟我们一直存在,也加入了一定比例的直营。加盟和直营在一段时期内处于并存的状态,目前来说批发、加盟仍占据主力,直营更多的是树立标杆形象、重点市场,发挥战略卡位的作用,即对市场信息的贴近和快速,也是批发转零售的战略,有了自营才能谈零售这件事。

TAweekly :百斯盾有3000 多家店铺,直营的比例大概占多少?未来是否会把部分代理转成直营?对于现在比较热点的线上、线下话题,特别是线上业务,是否会有触及?

戴雪锋:目前,百斯盾直营的比例还不多。将来的合作模式会比较灵活,以后渠道合作模式不会是单纯的直营和加盟了,中间会有很多形式。关于线上、线下,我们内部探讨了一年多,态度很明确,线上带来了更多机会,这个部分不容忽视,但目前成功的电商模式不太明显,我们一直在摸索,希望找到一个适合的方式。我们整个企业文化比较务实、进取,不是不做,是想好了就做,但是不盲动。

TAweekly :多年来百斯盾十分注重产品研发和面料设计,从供应链环节来说,都有哪些优势?

戴雪锋:现在供应链部分百斯盾有自己的优势。面料方面我们一直都是和比较优秀的供应商进行共同的研发,并且拥有较有实力的设计团队,部分功能性面料很实用,防风、防水这种特质,会增加我们产品的价值感,将来会是整个产品结构的中高端部分,这符合品牌升级的整个策略。百斯盾企业可以同时生产男裤、女裤、牛仔、休闲、西裤,各方面硬件功能齐全。另外,今年冬季百斯盾会开始与美棉等国际面料公司合作,这样也可以提高我们产品的价值。

TAweekly :这次发布的新品有什么特点?

戴雪锋:秋季服装是百斯盾在整个服装品牌重新定位和梳理之后的产品,我们的休闲服装,不同于优衣库、美邦、以纯等品牌,我们内部称之为有品质的休闲,即商务的休闲,主要适合上班和在家休闲等场合穿着,针对这些人的需求,我们做了一些产品规划,本身也符合我们Balance is best 的品牌理念,如这次的核心产品,我们称之为高弹力商务休闲裤,专有名词为“4D 魔力弹”,它具备4 个方向的高弹性,穿着非常舒适,这一季服装主题为都市光影。

TAweekly :百斯盾裤子在版型设计方面,是否考虑了南北方的区域性?

戴雪锋:百斯盾从一开始就做了全国性的企业经营,从南到北全面覆盖,版型的设计考虑了南北方的区域差异,做了相应调整。在百斯盾创立初期,总公司设在南方,但实际我们最好的市场都在北方,所以南北方版型问题,早在20 年前就解决掉了。我们一季度出了一本版型推广手册,基本上是整个裤装行业里版型最全、最专业的。

TAweekly :在中国的裤装行业里,百斯盾一直发展得比较好,原因是什么?

戴雪锋:公司发展较好得益于我和我的团队有比较持续的激情,并且这么多年来,都坚持着这种信念。让消费者喜欢百斯盾这个品牌,让百斯盾的经销商都能开心快乐地经营且盈利,让企业的团队能得到成长,这是大家共同追求事业的责任心。

TAweekly :现在行业里有两个较热的话题,一个是品牌国际化,另一个是资本市场,这两方面百斯盾有尝试吗?

戴雪锋:随着国际化进程,所有想做大做强的企业都会面临走出去的问题,但现阶段对于我们来说,中国市场还大有可为,而我们百斯盾渠道覆盖其实还远远不够,所以从这个角度来讲,我们在国内市场上生意增长的空间还是足够大的,三五年内都没有问题。其实我们内部也讨论过,未来百斯盾真国际化了会是什么样子,也许优衣库等品牌的国际化之路更值得我们借鉴。

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